Hậu trường định giá bán ô tô tại Việt Nam
Việc định giá ô tô trước khi ra mắt được xem là công đoạn quyết định sự thành bại của mẫu xe trên thị trường. Ít ai biết,ậutrườngđịnhgiábánôtôtạiViệtin ronaldo để đưa ra một mức giá được nhiều khách hàng chấp nhận là cả một nghệ thuật trong việc phân tích thị trường và thị hiếu người tiêu dùng.
![]() |
Toyota Vios thế hệ mới dù có giá bán cao hơn bản cũ nhưng vẫn đang thành công về doanh số |
Định giá quyết định sự thành bại của một mẫu xe
Tâm sự với PV, lãnh đạo một hãng ô tô lớn tại Việt Nam cho biết, việc định giá một mẫu ô tô mới trước khi ra mắt thị trường là yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm. Chính vì thế, các hãng xe đều có một ban định giá riêng và được đánh giá cao.
Yếu tố “giá” rất quan trọng nên sau khi được chốt, thông tin về mức giá được bảo mật nghiêm ngặt, ngay cả những nhân sự cấp cao của hãng cũng không biết cho đến khi chính thức được công bố. Chỉ khi đó các đại lý mới có căn cứ để chốt các hợp đồng với khách hàng.
Theo tìm hiểu, giá bán của một chiếc xe không đơn thuần dựa trên các loại chi phí sản xuất, bán hàng, thuế phí, lợi nhuận… mà còn phải phù hợp với chiến lược cũng như thị trường. Thực tế, không cứ là mẫu xe có giá bán thấp sẽ có doanh số tốt hay mẫu xe có giá bán cao sẽ bán chậm. Có nhiều trường hợp nhờ định giá đúng và trúng tâm lý của khách hàng nên dù giá tăng vài chục triệu đồng nhưng doanh số vẫn rất tốt.
Như trường hợp của mẫu xe Toyota Vios thế hệ mới được Toyota Việt Nam (TMV) giới thiệu hồi tháng 8 năm ngoái. Ở thế hệ mới, Toyota Vios cao hơn bản cũ từ 18 - 20 triệu đồng (từ 531 - 606 triệu đồng). Khi công bố giá, nhiều người đã vội vàng cho rằng, mẫu xe này sẽ khó giữ ngôi vương doanh số khi giá cao hơn các đối thủ như: Hyundai Accent (có giá bán từ 425 - 540 triệu đồng), Honda City (559 - 599 triệu đồng) hay Mitsubishi Attrage (375,5 - 475,5 triệu đồng)… Nhưng thực tế lại chứng minh điều ngược lại khi mẫu xe này luôn đứng ở vị trí bán chạy nhất thị trường.
Ngược lại, cũng có những mẫu xe do định giá thấp nhằm thu hút người mua đến nỗi cung không đủ cầu, khan hàng tại đại lý và khách hàng phải chờ đợi, thậm chí chấp nhận mua thêm phụ kiện để được nhận xe sớm khiến giá xe thực tế đến tay người tiêu dùng không hề rẻ. Thậm chí, khi đó khách hàng có tâm lý chờ xe giảm giá tiếp mới mua.
Trường hợp Honda CR-V nhập khẩu là một ví dụ, kể từ khi công bố giá bán sau khi thuế nhập khẩu đối với ô tô ASEAN về 0%, đến nay Honda Việt Nam đã có tới 3 lần điều chỉnh giá bán đối với mẫu xe này. Gần đây nhất, giá bán Honda CR-V đã tăng so với hồi đầu năm từ 10 - 25 triệu đồng tùy từng phiên bản. Tuy tăng giá liên tục nhưng Honda CR-V ngày càng bán chạy.
![]() |
Toyota Vios thế hệ mới dù có giá bán cao hơn bản cũ nhưng vẫn đang thành công về doanh số |
Định giá ô tô theo nguyên tắc nào?
Một chuyên gia về ô tô tại Việt Nam cho hay, việc cơ cấu giá xe hay đưa ra giá bán một mẫu ô tô mới cực kỳ phức tạp, phải tính đến các yếu tố như: Chi phí sản xuất, nhân công, khấu hao rồi vòng đời xe, đối tượng khách hàng, nhu cầu thị trường… Mỗi hãng xe sẽ lại có một phương pháp để tính giá xe khác nhau.
Lãnh đạo một hãng xe chia sẻ, trước đây có một hãng xe hạ giá rất đều đặn, cứ 2 tuần 1 tháng lại có kích cầu nhưng càng kích cầu càng khó bán bởi khách hàng nghĩ, cứ giảm liên tục như thế chắc về sau còn giảm tiếp nên cứ chờ. Nhưng khi giá quay trở lại mức cũ, không giảm giá nữa thì khách hàng đổ xô đi mua. Nên việc làm giá xe phải là người rất có kinh nghiệm thị trường, đọc được vị của khách hàng.
Vị này nói thêm: “Định giá xe có rất nhiều nguyên tắc nhưng nguyên tắc số một là phải bán được với sản lượng bao nhiêu. Chẳng hạn nếu định bán 500 xe/tháng thì giá là 10 nhưng nếu bán 1.000 xe/tháng thì giá chỉ là 7 thôi chẳng hạn. Nhưng, tất nhiên ở mức không để bị lỗ.
Thực ra trong việc làm giá xe có nguyên tắc là co giãn cầu cung giá. Giả sử điều chỉnh 1% thì cầu sẽ thay đổi bao nhiêu %. Ban làm giá của hãng xe sẽ phải nghiên cứu rất kỹ, phân khúc khách hàng như thế nào. Ví dụ, với đối tượng khách hàng có tiền, nếu đắt thêm 10% thì họ vẫn mua, mức co giãn không đáng kể, giá tăng lên bao nhiêu vẫn mua từng ấy mà giá hạ đi vẫn mua từng ấy. Có khi giá tăng vọt hẳn lên, lãi dày nhưng khách hàng vẫn mua. Tuy nhiên, cũng có mẫu xe, phân khúc khách hàng chỉ cần chỉnh giá tăng lên chút là khách hàng đổ xô đi tìm mẫu xe khác…”.
“Có những đợt hãng làm giá không chuẩn, tưởng bán ít nhưng hoá ra lại bán nhiều. Tưởng giá cao nhưng người ta lại mua nhiều. Nguyên nhân được xác định là do “đọc sai” đối tượng khách hàng và độ nhạy về giá. Mua nhiều thì lại không có hàng cung cấp, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu, khách lại tưởng găm hàng”, nhân viên kinh doanh của một hãng xe chia sẻ.
Để định giá một mẫu xe mới, Giám đốc một công ty chuyên về nhập khẩu các loại ô tô tại Việt Nam cho biết, nguyên tắc cơ bản của việc tính giá một chiếc ô tô là giá gốc (giá xuất xưởng và thuế nhập khẩu nếu có) cộng với thuế tiêu thụ đặc biệt và lợi nhuận, thuế giá trị gia tăng thì ra giá xe bán ra. Tuy nhiên, mỗi hãng xe sẽ đều có kế hoạch riêng.
“Ví dụ, một chiếc xe có giá trị xuất xưởng là 1 tỷ đồng, cộng tất cả các loại thuế phí khoảng 500 triệu đồng là 1,5 tỷ đồng. Đây vẫn là giá trị của xe nhưng để họ bán theo kế hoạch trong vòng 5 năm với tổng doanh số 100 nghìn chiếc xe thì còn phải tính chi phí quản lý của số xe này trong 5 năm. Sau đó cộng thêm chi phí quản lý này vào 1,5 tỷ đồng và lợi nhuận mới định giá xe bán ra thị trường. Nhưng nếu xác định 5 năm chỉ bán được khoảng 1 nghìn xe thì chi phí quản lý sẽ tương đối lớn. Hiểu nôm na là số xe xác định bán ra trong vòng đời mẫu xe này được hãng xác định sẽ bán tại Việt Nam càng nhiều, thì chi phí quản lý càng thấp và ngược lại. Một đời xe thông thường sẽ phải tính có thời gian bán ra từ ít nhất 3 - 5 năm”, vị giám đốc này chia sẻ.
Theo Báo Giao Thông
![Dân Hưng Yên chơi Renault Dauphine đời 1956 định giá 400 triệu](https://vnn-imgs-f.vgcloud.vn/2019/05/02/17/xe-taxi-mot-thoi-con-lan-banh-tai-viet-nam-gia-400-trieu.jpg?w=145&h=101)
Dân Hưng Yên chơi Renault Dauphine đời 1956 định giá 400 triệu
Chiếc Renault Dauphine giá rẻ từng một thời lăn bánh ngang dọc Sài Gòn xưa nay tưởng như chỉ còn dĩ vãng, vẫn được người giới chơi xe săn tìm với giá đắt hơn cả chiếc Kia Morning đời mới.
(责任编辑:Công nghệ)
Nhận định, soi kèo Al Karkh vs Naft Al Basra, 18h30 ngày 13/2: Khó tin cửa dưới
Nhận định, soi kèo Pakhtakor Tashkent vs AGMK, 20h00 ngày 21/11: San bằng cách biệt
Nhận định, soi kèo Kedah vs Kuala Lumpur City, 20h00 ngày 22/11: Khách ‘tạch’
Nhận định, soi kèo Al Wehda vs Al Taawoun, 22h15 ngày 23/11: Không dễ cho chiếu trên
Soi kèo phạt góc Crystal Palace vs Everton, 00h30 ngày 16/2
- Nhận định, soi kèo Leganes vs Alaves, 20h00 ngày 15/2: Bứt phá trong cuộc đua trụ hạng
- Nhận định, soi kèo Kawasaki Frontale vs Sagan Tosu, 13h00 ngày 7/5
- Nhận định, soi kèo Racing Club vs Huracan, 7h30 ngày 5/6
- Nhận định, soi kèo Fluminense vs Santos, 5h00 ngày 18/6
- Nhận định, soi kèo PAOK vs FCSB, 3h00 ngày 14/2: Nợ khó đòi
- Nhận định, soi kèo Kashiwa Reysol vs Cerezo Osaka, 14h ngày 8/10
- Tiến Linh tỏa sáng giúp Bình Dương thắng Khánh Hòa
- Văn Quyết lên tiếng sau pha va chạm với cầu thủ SLNA
-
Nhận định, soi kèo Modern Sport vs Tala'ea El Gaish, 21h00 ngày 13/2: Tiếp tục phân phát điểm
Pha lê - 13/02/2025 10:01 Nhận định bóng đá g ...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Newell's Old Boys vs Colon Santa Fe, 6h ngày 8/8
Nhận định, soi kèo Newell's Old Boys vs Colon Santa Fe, 06h00 ngày 8/8 - giải VĐQG Argentina 2022. Dự đoán, phân tích châu Âu, châu Á trận Newell's Old Boys đấu với Colon Santa Fe từ các chuyên gia hàng đầu.Nhận định, soi kèo Pachuca vs Tigres UANL, 7h05 ngày 8/8" alt="Nhận định, soi kèo Newell's Old Boys vs Colon Santa Fe, 6h ngày 8/8" /> ...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Pakhtakor Tashkent vs AGMK, 20h00 ngày 21/11: San bằng cách biệt
...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Albania vs CH Séc, 02h45 ngày 17/11: Giữ vững ngôi đầu
...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Western United vs Auckland FC, 14h00 ngày 15/2: Trả nợ lượt đi
Hồng Quân - 14/02/2025 21:17 Úc ...[详细]
-
Soi kèo tài xỉu Urawa Reds vs Consadole Sapporo hôm nay, 17h30 ngày 12/10
...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Consadole Sapporo vs Vissel Kobe, 14h ngày 25/2
...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Bồ Đào Nha vs Ba Lan, 2h45 ngày 16/11: Thẳng tiến vào bán kết
...[详细]
-
Nhận định, soi kèo Yokohama FC vs FC Tokyo, 12h00 ngày 15/2: Bắt nạt chủ nhà
Hồng Quân - 14/02/2025 17:57 Nhận định bóng đ ...[详细]
-
Rễ của cây này được ví như "nhân sâm của người nghèo", nhiều vùng quê có đừng bỏ phí
Soi kèo phạt góc Melbourne Victory vs Wellington Phoenix, 15h35 ngày 14/2
Nhận định, soi kèo Consadole Sapporo vs FC Tokyo, 12h00 ngày 6/5
- Nhận định, soi kèo Midtjylland vs Sociedad, 0h45 ngày 14/2: Cửa trên sáng nước
- Phân tích kèo hiệp 1 Lorient vs Auxerre, 19h00 ngày 26/2
- Nhận định, soi kèo Kashima Antlers vs FC Tokyo, 13h00 ngày 20/5
- Phân tích kèo hiệp 1 Argentinos Juniors vs Arsenal Sarandi, 6h30 ngày 27/6
- Nhận định, soi kèo Melbourne Victory vs Wellington Phoenix, 15h35 ngày 14/2: 3 điểm nhọc nhằn
- Phân tích kèo hiệp 1 Yokohama Marinos vs Sanfrecce Hiroshima, 17h ngày 3/3
- Soi kèo, dự đoán Macao Philadelphia vs Houston Dynamo, 6h37 ngày 31/7