Nhận định, soi kèo Simrishamn vs Varbergs BoIS, 22h00 ngày 22/8: Dễ dàng vượt ải

Startup phải tạo ra được sản phẩm thực, giá trị thực

Năm 2011-2012, anh Trần Hải Linh bắt đầu nhận thấy thị trường Việt Nam thiếu một sàn thương mại điện tử. Trong khi đó, thương mại điện tử trên toàn thế giới có giao dịch, người mua người bán phải nhận được tiền thì giao dịch đó mới xảy ra. Nhưng ở Việt Nam thời điểm đó việc mua bán chỉ qua hình thức trao tay, người mua phải đến tận nơi mua và trả tiền trực tiếp. Do đó, anh Linh nhận ra rằng phải tạo ra một sàn thương mại điện tử ngay thời điểm đó để đáp ứng nhu cầu mua bán của người dân tại các tỉnh thành.

Tuy nhiên, đến năm 2012 khi team Sendo viết những dòng code đầu tiên thì khó khăn bắt đầu ập đến. Hàng loạt những sàn thương mại điện tử khác như Lazada, Lamido và vài năm sau là Adayroi… xuất hiện đã khiến team của anh Linh hoang mang, lo sợ không thể tiếp cận khách hàng.

Thời điểm đó vốn liếng không nhiều, lại thiếu kinh nghiệm nên chính anh Linh đã phải động viên anh em trong team cố gắng dù không biết bao nhiêu lần cả team phải ngủ qua đêm ở công ty. Theo vị CEO Sendo, 7 năm qua cũng có rất nhiều người bỏ ra ngoài làm riêng và thành công với những dự án lớn nhỏ. Tuy nhiên, Sendo cũng có không ít cộng sự sẵn sàng gắn bó từ những ngày công ty mới tạo dựng viên gạch đầu tiên. Đó là nguồn động viên chính giúp Sendo vượt qua những khó khăn và có chút thành công nhất định như ngày hôm nay,

Tuy nhiên, thành công theo anh Linh không phải là kiếm được nhiều tiền mà chính là tạo được sản phẩm mang lại giá trị thực cho người sử dụng. Nhớ đến câu chuyện cách đây vài năm khi đi khảo sát thị trường, vị CEO kể lại:

"Cách đây ít năm, khi đi khảo sát thị trường tại Vĩnh Phúc, tôi có gặp một cô gái làm việc trong nhà máy Honda. Cô gái đó nói rằng từ khi có nhà máy Honda, cuộc sống của các bạn trẻ tại đây rất tốt. Thu nhập trong vài năm tăng gấp đôi. Và điều vui nhất là những thứ mà các bạn khác mua được ở Hà Nội, Sài Gòn thì hiện tại các bạn ấy cũng mua được qua sàn thương mại điện tử.

Nghe được câu chuyện trên, tôi bắt đầu nhận ra rằng với một người kinh doanh sàn thương mai điện tử thì sản phẩm nhất định phải phù hợp với thực tế. Vào năm 2013, hầu như các bạn trẻ đều đã sở hữu một chiếc điện thoại để có thể lướt net. Thu nhập bình quân tại các tỉnh cũng tăng lên nhiều nên nhu cầu mua sắm cũng tăng cao. Vấn đề không phải họ không có tiền mà là không có kênh phân phối để mua.

Khảo sát từ nhu cầu thực tế, việc người dân mua sắm online thường sẽ nằm trong khoảng đơn hàng từ 100-500 ngàn đồng. Số tiền này vừa đủ để người ta có một cái quyết định nhanh chóng. Do đó, Sendo đã định hướng các dòng sản phẩm ở mức vừa phải chứ không phải kinh doanh cả chiếc Tivi mấy chục triệu thông qua sàn", anh Linh phân tích.

Cũng theo anh Linh, thành công của Sendo đến từ yếu tố thực tế, gần gũi và có sản phẩm vừa túi tiền của người dùng. Các sản phẩm của Sendo chủ yếu là quần áo, đồ gia dụng… có giá từ vài trăm ngàn đồng, ai ai cũng có nhu cầu mua sắm thường xuyên và có thể đưa ra quyết định nhanh chóng.

Từ những kinh nghiệm trên, vị CEO Sendo khuyên các bạn trẻ mới khởi nghiệp phải hiểu rõ sản phẩm mình đang làm là gì? Phải nhắm đúng thị trường và đưa ra đúng thời điểm, tránh việc lan man, làm nhiều sản phẩm nhưng không mang lại giá trị thực.

"Tiền không phải là tất cả"

Theo anh Trần Hải Linh, với một startup thì tiền là một vấn đề lớn. Để khởi nghiệp, ai cũng cần có một khoản tích lũy có sẵn, đồng thời phải xác định số tiền trong ngân hàng sẽ giúp team đi được tối thiểu là 12-18 tháng.

Tuy nhiên, để tận dụng tối đa số tiền này thì người điều hành nhất định phải tạo ra được sản phẩm có giá trị thực. Theo anh Linh, việc tạo ra các chương trình khuyến mãi chỉ có sức hút thời gian đầu, về lâu dài sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu của người sử dụng, giải quyết được bài toán người dùng đang cần vào thời điểm đó.

"Với một sản phẩm tốt, hữu ích và có giá trị thực thì sẽ đem tiền về rất nhanh. Tuy nhiên, sản phẩm không có giá trị thực tế thì nếu chúng ta càng đốt tiền càng lỗ nặng, sản phẩm không tốt thì càng liều càng chết", CEO Sendo nhấn mạnh.

Theo anh Linh, khoản vốn lớn sẽ giúp startup thực hiện giấc mơ nhanh hơn nhưng nó không phải là tất cả. Với một người mới khởi nghiệp thì cái quan trọng nhất là nhắm đúng thị trường và tung sản phẩm ra đúng thời điểm xã hội cần nhất. Startup tuyệt đối không được xem tiền là thế mạnh vì nó không giải được bài toán đường dài.

"Nhiều người nghĩ các công ty lớn dùng tiền như đòn bẩy nhưng thực tế cái gốc không phải như vậy. Với những sản phẩm công nghệ tốt và hữu ích thì người ta vẫn dùng nó chứ không quan tâm đến việc công ty đó có tiền hay không. Tôi ví dụ như Microsolf, Facebook… từ khi mới ra đời chúng ta vẫn sử dụng dù cho họ có tiền hay không có tiền.

Với Sendo cũng vậy, vào thời điểm năm 2012-2013, các doanh nghiệp khác khuyến mãi rất nhiều. Sendo lúc đó là sàn, chúng tôi không tạo ra sản phẩm mà sản phẩm là của các doanh nghiệp. Do đó, việc cạnh tranh vô cùng khó khăn và không biết lấy gì để khuyến mãi. Tuy nhiên, cái cốt lõi là chúng tôi có sự khác biệt. Mặc dù không tạo ra sản phẩm nhưng Sendo nhắm đúng nhu cầu của khách hàng, chỉ bán những sản phẩm bình dân, với khung giá vừa đủ để ai cũng có thể mua", anh Linh lý giải.

Tuy nhiên, trong suốt 7 năm đi cùng Sendo, CEO Trần Hải Linh và các cộng sự cũng có không it lần lao đao vì phải cạnh tranh khốc liệt với thị trường. Sau những lần đó, anh Linh luôn cố gắng phân tích lý do và tìm ra điểm mạnh của Sendo để đi tiếp chứ không dùng tiền để giữ chân khách hàng. "Tiền quan trọng nhưng đừng coi tiền là yếu tố quyết định thành công", CEO Trần Hải Linh nhắn nhủ.

Công việc này mới mẻ và thu hút người làm ngày càng đông. Tuy nhiên, Livestream không chỉ đơn thuần là đối thoại với cộng đồng mạng, nó còn thể hiện tính cách của bạn. Việc chia sẻ cảm xúc khi chơi game khiến người xem cảm thấy như đang ở cùng với bạn. Chọn lựa thiết bị đúng sẽ hỗ trợ tối đa yếu tố trên.

Bàn về phần cứng hỗ trợ livestream, có 2 điểm cần quan tâm chính: Hình ảnh và âm thanh. Bạn cần thiết lập ánh sáng, hình ảnh và các thiết bị âm thanh phù hợp để tối ưu hai điều trên.

Ánh sáng

Đơn giản là khán giả muốn thấy biểu cảm khuôn mặt của bạn khi chơi game hay nói chuyện. Bạn sẽ không muốn hình ảnh của mình bị mờ, quá sáng hoặc quá tối.

Ring light (đèn vòng) cho hình ảnh tốt, tuy nhiên, với người làm livestream (đặc biệt là những người đeo kính) nó dễ gây chói mắt.

Thực tế, một streamer sẽ ưa chuộng hộp mềm với đèn led hơn. Hộp mềm cung cấp ánh sáng khuếch tán trong khi đèn led tạo nhiệt thấp so với các loại bóng đèn khác, giúp bạn có không gian mát mẻ khi làm việc.

Bạn có thể đặt mua một bộ Neewer tổng hợp trên Amazon với những thiết bị tạo ánh sáng cơ bản. Ảnh: Amazon.

Nếu phòng làm việc của bạn rộng, bạn có thể đặt mua một bộ Neewer tổng hợp (2-4 triệu đồng). Bộ này gồm 2 hộp mềm cùng bóng đèn mờ, 2 chân đế, bộ điều khiển và hộp đựng.

Khi thiết lập đúng, bóng của bạn cũng như các vệt phản chiếu trên kính mắt sẽ được lọc bỏ, khung hình lên sóng sẽ hiển thị tốt hơn, đặc biệt ánh sáng đèn dịu không khiến bạn khó chịu khi làm việc.

Trường hợp phòng livestream không thể lắp các thiết bị tốn diện tích, đèn led tấm là lựa chọn cho bạn. Ví dụ, Led Viltrox L116T có kích thước nhỏ gọn, hiệu năng tốt với chi phí hợp lý (950.000 đồng), cung cấp ánh sáng đủ lớn cho không gian nhỏ. Thiết bị nhỏ gọn, sử dụng pin nên giúp người dùng dễ dàng dịch chuyển.

Máy ảnh

Nếu bạn thật sự nghiêm túc về công việc làm streamer, bạn cần đầu tư thiết bị thu phát 4K. Ngoài việc thu hình ảnh từ các đoạn phim, game với chế độ hình ảnh chất lượng cao, bạn có thể đối thoại với khán giả thông qua một thiết bị quay chân dung của mình.

Những streamer hàng đầu ưa chuộng Sony A7 III. Giá chiếc máy ảnh này có giá khoảng 50 triệu đồng nếu đi kèm các phụ kiện cần thiết, nên bạn có thể cân nhắc mua cũ để giảm chi phí.

Sony A7 III là lựa chọn hàng đầu của các streamer chuyên nghiệp. Ảnh: Dpreview.

Một lựa chọn khác là Sony Alpha A6500 với giá chỉ bằng 1/2 so với thiết bị trên, nhưng vẫn đảm bảo các tính năng chính. Trường hợp bạn mới bắt đầu sự nghiệp streamer và chưa biết có gắn bó với nó không, thì bạn có thể chọn C920S của Logitech cùng khả năng phát 1.080p với giá dưới 2 triệu đồng ở Việt Nam.

Sản phẩm từ Logitech này cho chất lượng hình ảnh chấp nhận được, đặc biệt tích hợp sẵn khả năng phát hình trực tiếp. Những chiếc máy 4K của Sony nếu muốn có chế độ này phải sử dụng thiết bị hỗ trợ riêng với giá trên dưới 2 triệu đồng.

Hình ảnh hấp dẫn giúp bạn chiến thắng một nửa. Nửa còn lại tới từ âm thanh.

Micro

Để có chất lượng âm thanh tốt nhất, bạn sẽ cần một micro độc lập thu âm giọng nói để giảm thiểu tiếng ồn xung quanh. Trên thị trường hiện nay, có 2 loại micro là Dynamic và Condenser với mục đích sử dụng khác nhau.

Micro Dynamic có độ bền cao, giá thành rẻ, chịu được âm thanh ở cường độ lớn, phù hợp cho các ca sĩ biểu diễn trên sân khấu. Micro Condenser cho chất lượng âm thanh chuẩn hơn, nhưng có độ bền kém, cần nguồn điện khi sử dụng. Với yêu cầu cần lọc bỏ những tạp âm trừ giọng nói, micro Dynamic được dân streamer yêu thích hơn.

Việc sử dụng micro chuyên dụng giúp loại bỏ tạp âm và chống nổ âm thanh khi livestream.

Shure SM7B (10 triệu đồng) thu hút giới streamer chuyên nghiệp với thiết kế đơn giản cùng khả năng chống tạp âm tốt. Thiết bị này có bộ lọc chống nổ âm thanh ngay cả với giọng hát gần, hay khi bạn hò hét.

Bên cạnh đó, bạn có thể cân nhắc mua Procaster của hãng Rode hoặc micro Condenser Blue Yeti với chi phí thấp hơn đáng kể.