Thị trường bất động sản (BĐS) phát triển nóng kéo theo cơn khát nguồn nhân sự bán hàng. Số lượng môi giới tăng nhanh đến mức chưa kịp đào tạo chuyên nghiệp đã bung ra thị trường. Đây cũng là cơ hội cho các “thánh bất động sản” kiếm tiền trên sự non nớt kinh nghiệm của người mới.

Nhiều chiêu trò ăn theo xu hướng

Theo các báo cáo thị trường gần đây, số lượng giao dịch nhà ở tại TP.HCM năm 2015 tăng gần gấp đôi so với năm 2014. Để có được số lượng giao dịch này, bên cạnh việc tăng nguồn cung thì lượng môi giới bán hàng cũng tăng tương ứng.

Điểm qua một số sàn giao dịch có thể thấy rõ xu hướng tăng quân: Công ty Nhịp Cầu Địa ốc tăng từ 20 lên đến 300 môi giới; Khải Hoàn Land với lực lượng môi giới từ 3.000 dự kiến tăng đến 8.000 trong năm nay…

Theo ông Trần Văn Dũng, Giám đốc Công ty Địa ốc Trường Phát, nhiều doanh nghiệp việc đào tào không theo kịp tốc độ phát triển của thị trường. Do vậy, chuyện những người trẻ mới vào nghề, bị dụ dỗ vào những khóa đào tạo bí quyết kiếm tiền tỷ từ bất động sản không hiếm.

Những chiêu trò đào tạo này được tổ chức bởi những cá nhân có biệt tài “chém gió” về khả năng và phương pháp kiếm tiền, khiến những người non kinh nghiệm tưởng thật, lao vào đóng tiền học. Hậu quả là vừa mất tiền, mất thời gian và bị lối suy nghĩ lệch lạc chi phối.

Bên cạnh đó, những môi giới chưa đủ thời gian sống với nghề để hiểu, rất dễ bị hoa hồng trước mắt của mỗi giao dịch cám dỗ. Đây là điểm được những dự án có vấn để về pháp lý, uy tín, năng lực triển khai… tận dụng, đẩy hoa hồng lên cao để môi giới tập trung bán hàng, bất chấp tất cả.

Giám đốc một công ty đang phân phối BĐS nghỉ dưỡng tại Phú Quốc, chia sẻ, hiện nay việc cam kết lợi nhuận với dòng sản phẩm này đang lan rộng khắp nơi. Có dự án chi hoa hồng đến 10% để kéo môi giới về bán. Tuy nhiên, khi xem xét kỹ thì năng lực chủ đầu tư hạn chế, cam kết lợi nhuận cũng chỉ là ăn theo xu hướng, còn có thực hiện được hay không rất khó đảm bảo.

Cuộc chiến giành thị phần

Có một thực tế ở hầu hết các dự án, chủ đầu tư chỉ bỏ ra khoảng 15 - 20% vốn, số còn lại phần lớn huy động từ khách hàng và vay ngân hàng… Điều này khiến cuộc chiến bán hàng trở thành chuyện sống còn đối với số phận dự án và doanh nghiệp.

Ông Huỳnh Anh Dũng, Giảng viên cao cấp của hội đồng chuyên gia bất động sản Hoa Kỳ, cho rằng, khi thị trường có biến động, một số chiêu trò có thể xuất hiện. Nhưng nhìn chung, công tác bán hàng vẫn phải dựa trên các yếu tố cốt lõi: Đào tạo nhân sự, hệ thống phân phối, sản phẩm phù hợp…

Ngoài đào tạo theo chương trình khung của Bộ Xây dựng, nhiều doanh nghiệp hiện nay đã chú trọng tái đào tạo gắn với thực tiễn thị trường. Một số doanh nghiệp như Thế Giới Bất Động Sản, Địa ốc Trường Phát, Nhịp Cầu Địa ốc… thường mời chuyên gia về đào tạo, cập nhật kiến thức cho nhân viên. Khải Hoàn Land còn thành lập Coaching Center qui mô lớn, với mục tiêu đạo tạo ra lớp môi giới không chỉ am hiểu nghề mà đạo đức phải chuẩn mực.

Hệ thống phân phối của các doanh nghiệp lớn tại TP.HCM cũng không ngừng mở rộng để tiếp cận tối đa với khách hàng. Trong đó, Hưng Thịnh Land có 7 sàn giao dịch tại TP.HCM và Vũng Tàu; Novaland có đến 15 sàn giao dịch; một doanh nghiệp phân phối chủ lực các sản phẩm của Vingroup ở phía Nam thậm chí còn tấn công ra Bắc, mở Siêu thị Vinhomes Sài Gòn giữa lòng Hà Nội…

Theo ông Phan Công Chánh, Chủ tịch HĐQT Phú Vinh Investment, sự cạnh tranh khốc liệt của các đơn vị môi giới buộc họ phải cải tiến chất lượng dịch vụ, con người và chọn sản phẩm tốt để bán. Điều này sẽ giúp khách hàng được hưởng lợi nhờ tiếp cận được tư vấn chuyên nghiệp thay vì kiểu chụp giật của “cò” trước đây.

Quốc Tuấn

Thị trường bất động sản (BĐS) phát triển nóng kéo theo cơn khát nguồn nhân sự bán hàng. Số lượng môi giới tăng nhanh đến mức chưa kịp đào tạo chuyên nghiệp đã bung ra thị trường. Đây cũng là cơ hội cho các “thánh bất động sản” kiếm tiền trên sự non nớt kinh nghiệm của người mới.

Nhiều chiêu trò ăn theo xu hướng

Theo các báo cáo thị trường gần đây, số lượng giao dịch nhà ở tại TP.HCM năm 2015 tăng gần gấp đôi so với năm 2014. Để có được số lượng giao dịch này, bên cạnh việc tăng nguồn cung thì lượng môi giới bán hàng cũng tăng tương ứng.

Điểm qua một số sàn giao dịch có thể thấy rõ xu hướng tăng quân: Công ty Nhịp Cầu Địa ốc tăng từ 20 lên đến 300 môi giới; Khải Hoàn Land với lực lượng môi giới từ 3.000 dự kiến tăng đến 8.000 trong năm nay…

Theo ông Trần Văn Dũng, Giám đốc Công ty Địa ốc Trường Phát, nhiều doanh nghiệp việc đào tào không theo kịp tốc độ phát triển của thị trường. Do vậy, chuyện những người trẻ mới vào nghề, bị dụ dỗ vào những khóa đào tạo bí quyết kiếm tiền tỷ từ bất động sản không hiếm.

Những chiêu trò đào tạo này được tổ chức bởi những cá nhân có biệt tài “chém gió” về khả năng và phương pháp kiếm tiền, khiến những người non kinh nghiệm tưởng thật, lao vào đóng tiền học. Hậu quả là vừa mất tiền, mất thời gian và bị lối suy nghĩ lệch lạc chi phối.

Bên cạnh đó, những môi giới chưa đủ thời gian sống với nghề để hiểu, rất dễ bị hoa hồng trước mắt của mỗi giao dịch cám dỗ. Đây là điểm được những dự án có vấn để về pháp lý, uy tín, năng lực triển khai… tận dụng, đẩy hoa hồng lên cao để môi giới tập trung bán hàng, bất chấp tất cả.

Giám đốc một công ty đang phân phối BĐS nghỉ dưỡng tại Phú Quốc, chia sẻ, hiện nay việc cam kết lợi nhuận với dòng sản phẩm này đang lan rộng khắp nơi. Có dự án chi hoa hồng đến 10% để kéo môi giới về bán. Tuy nhiên, khi xem xét kỹ thì năng lực chủ đầu tư hạn chế, cam kết lợi nhuận cũng chỉ là ăn theo xu hướng, còn có thực hiện được hay không rất khó đảm bảo.

Cuộc chiến giành thị phần

Có một thực tế ở hầu hết các dự án, chủ đầu tư chỉ bỏ ra khoảng 15 - 20% vốn, số còn lại phần lớn huy động từ khách hàng và vay ngân hàng… Điều này khiến cuộc chiến bán hàng trở thành chuyện sống còn đối với số phận dự án và doanh nghiệp.

Ông Huỳnh Anh Dũng, Giảng viên cao cấp của hội đồng chuyên gia bất động sản Hoa Kỳ, cho rằng, khi thị trường có biến động, một số chiêu trò có thể xuất hiện. Nhưng nhìn chung, công tác bán hàng vẫn phải dựa trên các yếu tố cốt lõi: Đào tạo nhân sự, hệ thống phân phối, sản phẩm phù hợp…

Ngoài đào tạo theo chương trình khung của Bộ Xây dựng, nhiều doanh nghiệp hiện nay đã chú trọng tái đào tạo gắn với thực tiễn thị trường. Một số doanh nghiệp như Thế Giới Bất Động Sản, Địa ốc Trường Phát, Nhịp Cầu Địa ốc… thường mời chuyên gia về đào tạo, cập nhật kiến thức cho nhân viên. Khải Hoàn Land còn thành lập Coaching Center qui mô lớn, với mục tiêu đạo tạo ra lớp môi giới không chỉ am hiểu nghề mà đạo đức phải chuẩn mực.

Hệ thống phân phối của các doanh nghiệp lớn tại TP.HCM cũng không ngừng mở rộng để tiếp cận tối đa với khách hàng. Trong đó, Hưng Thịnh Land có 7 sàn giao dịch tại TP.HCM và Vũng Tàu; Novaland có đến 15 sàn giao dịch; một doanh nghiệp phân phối chủ lực các sản phẩm của Vingroup ở phía Nam thậm chí còn tấn công ra Bắc, mở Siêu thị Vinhomes Sài Gòn giữa lòng Hà Nội…

Theo ông Phan Công Chánh, Chủ tịch HĐQT Phú Vinh Investment, sự cạnh tranh khốc liệt của các đơn vị môi giới buộc họ phải cải tiến chất lượng dịch vụ, con người và chọn sản phẩm tốt để bán. Điều này sẽ giúp khách hàng được hưởng lợi nhờ tiếp cận được tư vấn chuyên nghiệp thay vì kiểu chụp giật của “cò” trước đây.

Quốc Tuấn

Phối cảnh về đêm Khu căn hộ Park Hill Premium

Nhiều cơ hội cho người mua

Theo nghiên cứu của CBRE, trong quý III/2015, các căn hộ thuộc phân khúc cao cấp tiếp tục chiếm tỷ lệ cao trong số căn mở bán. Khoảng 6.880 căn ước tính được giao dịch trong quý, tăng 154% so với cùng kỳ. Tiếp tục xu hướng từ quý trước, căn hộ cao cấp chiếm tỷ lệ tăng dần trong số căn hộ được giao dịch.

Tính trong 9 tháng đầu năm, lượng bán phân khúc cao cấp chiếm 29%, tăng so với mức 25% trong 6 tháng đầu năm. Giá bất động sản cũng tăng, trong đó, các dự án mới và đang xây dựng có mức tăng giá cao hơn so với các dự án đã hoàn thiện trước đây. Giá sơ cấp bình quân cũng tiếp tục tăng, với mức 5-7% so với cùng kỳ năm trước.

Tiện ích tại Park Hill Premium

Các chuyên gia nhận định, thị trường càng về cuối năm càng có nhiều diễn biến tích cực. Theo báo cáo của Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ kế hoạch đầu tư, trong 10 tháng đầu năm nay, bất động sản đứng thứ 3 trong số các kênh hút vốn FDI với tổng vốn đầu tư đăng ký cấp mới và tăng thêm là 2,13 tỷ USD, chiếm 11,1% tổng vốn đầu tư. Cùng với việc Luật kinh doanh bất động sản (sửa đổi) có hiệu lực cho phép người nước ngoài sở hữu nhà ở tại Việt Nam đã mở ra nhiều cơ hội cho nhiều nhà đầu tư.

Đặc biệt, so với các kênh đầu tư khác, bất động sản đang có nhiều lợi thế. Trong bối cảnh thị trường vàng dò đáy, đô la vẫn lặng sóng, lãi suất ngân hàng ở mức thấp, bất động sản vẫn tăng nhiệt đều. Tất cả những yếu tố tích cực này khiến các chuyên gia bất động sản tin rằng, địa ốc sẽ đón nhiều tin vui.

Trong số các dự án đang chào bán trên thị trường, phải kể đến tòa Park 11 thuộc dự án Park Hill Premium. Là khu căn hộ cuối cùng thuộc khu đô thị Times City, Park Hill Premium nói chung và tòa Park 11 nói riêng được coi là “món ăn lạ trong mâm cỗ đầy”. Bởi dù nguồn cung tăng mạnh, nhưng thị trường địa ốc hiếm có dự án nào hội tụ đầy đủ các căn hộ thông minh cùng 30 tiện ích đẳng cấp.

Được tích hợp công nghệ hiện đại, các căn hộ Vinhomes Times City - Park Hill Premium có thể điều khiển hệ thống âm thanh, ánh sáng… qua chiếc điện thoại thông minh và máy tính bảng tiện dụng của gia chủ. Cùng với uy tín của chủ đầu tư, thương hiệu đình đám, tốc độ thần tốc và chất lượng được đảm bảo, Tòa Park 11 nói riêng và Park Hill Premium nói chung là điểm đến của nhiều nhà đầu tư thông minh.

Park Hill Premium - Cơ hội cho nhà đầu tư thông minh

Bể bơi dài 80m tại Park Hill Premium

Được thiết kế linh hoạt với diện tích từ 68,1m2 - 146,8 m2 gồm 2-4 phòng ngủ, tòa Park 11 phù hợp với đa dạng nhu cầu của thị trường. Ngoài thiết bị thông minh, các căn hộ đều có mặt thoáng để hưởng trọn ánh sáng thiên nhiên và gió trời. Đặc biệt, tất cả các căn hộ Park 11 đều có tầm nhìn rất đẹp và rộng với phía Bắc hướng ra bể bơi ngoài trời dài tới gần 80m, đảo cây xanh mát.

Phía Đông nhìn ra Quảng trường trung tâm của Park Hill giai đoạn 1 với không gian sầm uất, nhộn nhịp. Phía Nam tòa Park 11 có hướng nhìn thông thoáng bởi tiếp giáp với hệ thống trường liên cấp thấp tầng Vinschool. Với những ưu việt vượt trội, Park 11 được dự báo sẽ trở thành tâm điểm của thị trường bất động sản cao cấp.

Anh Nguyễn Phúc Minh, một nhà đầu tư cho hay, nhìn chung toàn thị trường đang có diễn biến tích cực. Park 11 nói riêng và Park Hill Premium nói chung thu hút sự quan tâm của khách hàng nhờ hội tụ đồng bộ các căn hộ thông minh cùng nhiều tiện ích. “Số lượng căn hộ smarthome không nhiều nên khả năng sinh lời sẽ cao”, anh Minh nhận định.

Với hệ thống điều hòa trung tâm tại các khu vực sảnh, hành lang và thang máy theo tiêu chuẩn quốc tế; tầng hầm gửi xe thông minh; máy phát điện dự phòng ổn định 24/7, Park Hill Premium mang đến cho cư dân một cuộc sống hoàn hảo. Sống tại đây, cư dân còn được thụ hưởng dịch vụ quản gia chuyên nghiệp tiêu chuẩn 5 sao như: dịch vụ dọn dẹp, giặt là, dịch vụ sửa chữa; an ninh - an toàn duy trì 24/7 và sử dụng miễn phí các tiện ích khác như bể bơi, sảnh lounge, các sân thể thao….

Từ thành công của một Park Hill mang phong cách sống resort trong lòng đô thị, Vinhomes Times City - Park Hill Premium với đồng bộ các căn hộ smarthome được dự báo sẽ trở thành “từ khóa” hot bậc nhất thị trường địa ốc trong tháng cuối năm.

Thúy Ngà

Càng cuối năm nguồn cung căn hộ thuộc phân khúc cao cấp càng tăng mạnh tạo cơ hội cho khách hàng được thêm quyền lựa chọn, trong đó dự án Park Hill Premium với các căn hộ smarthome đang là tâm điểm của thị trường Hà Nội.

Phối cảnh về đêm Khu căn hộ Park Hill Premium

Nhiều cơ hội cho người mua

Theo nghiên cứu của CBRE, trong quý III/2015, các căn hộ thuộc phân khúc cao cấp tiếp tục chiếm tỷ lệ cao trong số căn mở bán. Khoảng 6.880 căn ước tính được giao dịch trong quý, tăng 154% so với cùng kỳ. Tiếp tục xu hướng từ quý trước, căn hộ cao cấp chiếm tỷ lệ tăng dần trong số căn hộ được giao dịch.

Tính trong 9 tháng đầu năm, lượng bán phân khúc cao cấp chiếm 29%, tăng so với mức 25% trong 6 tháng đầu năm. Giá bất động sản cũng tăng, trong đó, các dự án mới và đang xây dựng có mức tăng giá cao hơn so với các dự án đã hoàn thiện trước đây. Giá sơ cấp bình quân cũng tiếp tục tăng, với mức 5-7% so với cùng kỳ năm trước.

Tiện ích tại Park Hill Premium

Các chuyên gia nhận định, thị trường càng về cuối năm càng có nhiều diễn biến tích cực. Theo báo cáo của Cục Đầu tư nước ngoài, Bộ kế hoạch đầu tư, trong 10 tháng đầu năm nay, bất động sản đứng thứ 3 trong số các kênh hút vốn FDI với tổng vốn đầu tư đăng ký cấp mới và tăng thêm là 2,13 tỷ USD, chiếm 11,1% tổng vốn đầu tư. Cùng với việc Luật kinh doanh bất động sản (sửa đổi) có hiệu lực cho phép người nước ngoài sở hữu nhà ở tại Việt Nam đã mở ra nhiều cơ hội cho nhiều nhà đầu tư.

Đặc biệt, so với các kênh đầu tư khác, bất động sản đang có nhiều lợi thế. Trong bối cảnh thị trường vàng dò đáy, đô la vẫn lặng sóng, lãi suất ngân hàng ở mức thấp, bất động sản vẫn tăng nhiệt đều. Tất cả những yếu tố tích cực này khiến các chuyên gia bất động sản tin rằng, địa ốc sẽ đón nhiều tin vui.

Trong số các dự án đang chào bán trên thị trường, phải kể đến tòa Park 11 thuộc dự án Park Hill Premium. Là khu căn hộ cuối cùng thuộc khu đô thị Times City, Park Hill Premium nói chung và tòa Park 11 nói riêng được coi là “món ăn lạ trong mâm cỗ đầy”. Bởi dù nguồn cung tăng mạnh, nhưng thị trường địa ốc hiếm có dự án nào hội tụ đầy đủ các căn hộ thông minh cùng 30 tiện ích đẳng cấp.

Được tích hợp công nghệ hiện đại, các căn hộ Vinhomes Times City - Park Hill Premium có thể điều khiển hệ thống âm thanh, ánh sáng… qua chiếc điện thoại thông minh và máy tính bảng tiện dụng của gia chủ. Cùng với uy tín của chủ đầu tư, thương hiệu đình đám, tốc độ thần tốc và chất lượng được đảm bảo, Tòa Park 11 nói riêng và Park Hill Premium nói chung là điểm đến của nhiều nhà đầu tư thông minh.

Park Hill Premium - Cơ hội cho nhà đầu tư thông minh

Bể bơi dài 80m tại Park Hill Premium

Được thiết kế linh hoạt với diện tích từ 68,1m2 - 146,8 m2 gồm 2-4 phòng ngủ, tòa Park 11 phù hợp với đa dạng nhu cầu của thị trường. Ngoài thiết bị thông minh, các căn hộ đều có mặt thoáng để hưởng trọn ánh sáng thiên nhiên và gió trời. Đặc biệt, tất cả các căn hộ Park 11 đều có tầm nhìn rất đẹp và rộng với phía Bắc hướng ra bể bơi ngoài trời dài tới gần 80m, đảo cây xanh mát.

Phía Đông nhìn ra Quảng trường trung tâm của Park Hill giai đoạn 1 với không gian sầm uất, nhộn nhịp. Phía Nam tòa Park 11 có hướng nhìn thông thoáng bởi tiếp giáp với hệ thống trường liên cấp thấp tầng Vinschool. Với những ưu việt vượt trội, Park 11 được dự báo sẽ trở thành tâm điểm của thị trường bất động sản cao cấp.

Anh Nguyễn Phúc Minh, một nhà đầu tư cho hay, nhìn chung toàn thị trường đang có diễn biến tích cực. Park 11 nói riêng và Park Hill Premium nói chung thu hút sự quan tâm của khách hàng nhờ hội tụ đồng bộ các căn hộ thông minh cùng nhiều tiện ích. “Số lượng căn hộ smarthome không nhiều nên khả năng sinh lời sẽ cao”, anh Minh nhận định.

Với hệ thống điều hòa trung tâm tại các khu vực sảnh, hành lang và thang máy theo tiêu chuẩn quốc tế; tầng hầm gửi xe thông minh; máy phát điện dự phòng ổn định 24/7, Park Hill Premium mang đến cho cư dân một cuộc sống hoàn hảo. Sống tại đây, cư dân còn được thụ hưởng dịch vụ quản gia chuyên nghiệp tiêu chuẩn 5 sao như: dịch vụ dọn dẹp, giặt là, dịch vụ sửa chữa; an ninh - an toàn duy trì 24/7 và sử dụng miễn phí các tiện ích khác như bể bơi, sảnh lounge, các sân thể thao….

Từ thành công của một Park Hill mang phong cách sống resort trong lòng đô thị, Vinhomes Times City - Park Hill Premium với đồng bộ các căn hộ smarthome được dự báo sẽ trở thành “từ khóa” hot bậc nhất thị trường địa ốc trong tháng cuối năm.

Thúy Ngà